（在CES上一電航空展示的無人機） 深圳商報特派記者 袁斯茹 嚴服影偲偲 攝

　　深圳商報特派記者 袁斯茹

　　在今年的CES（國(guó)際樂黑電子消費展）無人機專區，深圳的AEE一電航空技術有限公司吸引放我了更多關注。他們200平方米的展位上，展示了自拍無人機、軍用無人機、雲台藍說、安防鏡頭等。今年是AEE第20次參加CES，而公司規模也逐年擴大。美國(gu短空ó)當地時(shí)間1月10日，AEE一電航空創始人兼CEO張顯志接木林受了深圳商報記者采訪，講述了參會呢黃(huì)20年來的心得。

　　最初參展就(jiù)是爲了賣産品
　　1999年，一電科技第一次參加CES，當時(shí)的業務林醫以安防産品爲主，“因爲聽說(shu火喝ō)這(zhè)是每年最大的消費電子展，又在少腦美國(guó)舉行，而我們主攻歐美市場，”張顯志說(shuō)，“當時(sh朋呢í)帶了幾款安防鏡頭過(guò)來。”
　　由于缺少出國(guó)經(jīng)驗，一電科技直接從中介那裡(lǐ)買城新了一個9平方米展位，帶了幾張海報，就(jiù)到了她對美國(guó)拉斯維加斯參會(huì)。
　　CES每年參展公司數量多，今年就(jiù)吸引了來自全球的友了4400多家公司，而展位一定程度上也反映了公司實力。行業巨頭日區可以分到中心展館裡(lǐ)面(miàn)積術老大的展位，有核心技術和自己品牌的公司也能(néng)在主要展館占據一老又席之地，而首次參會(huì)的中小公司，大多是通過(guò)中介，訂到一間較冷跳“偏遠”展館的9平方米“格子鋪”。由于“格子鋪”裡(lǐ女近)以中國(guó)企業居多，因此這(zhè)個展館也被(bèi)稱爲“中國(在廠guó)館”。
　　“最初參會(huì)就(jiù師慢)是爲了賣産品，但是第一年的收獲不多，”張顯志聽錯說(shuō)，“可以說(shuō)來一趟感受一下就(ji什靜ù)回去了。”
　　第二年，AEE一電科技又帶來了一款迷你DV新産品，引起(qǐ)了美國門為(guó)有線電視新聞網CNN的注意，報道(dào)出來兵門後(hòu)，開(kāi)始有客戶來詢問。“我們當時(shí)都外你(dōu)不知道(dào)CNN是什麼(me)，也不懂得宣傳自己，隻記得有兩歌化(liǎng)個記者來問了一些問題。”張顯志說是路(shuō)。
　　從這(zhè)一年，AEE一電科技開(kāi)始意識到，如紅參展不止是賣産品那麼(me)簡單，“隻是坐在展位上，可能(néng)時還隻利用了這(zhè)個展會(huì)的10%而已。”張顯志告訴記訊爸者。
　　跻身主要展館，樹立品牌意識
　　2011年，AEE一電科技的一時第一家海外分公司在美國(guó)洛杉矶成(chéng)立，他們以分公下議司名義直接報名參展，并且在當時(shí)的主要展館務日之一申請了一個80平方米展位。
　　“我們意識到除了做産品，還(hái)要懂得宣傳自己。”張顯志說理吃(shuō)，“但是第一次自己設計展位沒(méi)經(jīng)驗，一半面(m見可iàn)積都(dōu)用來放椅黃日子了，最後(hòu)成(ché些分ng)了一個休息區。”
　　記者查閱曆年CES參展商目錄發(fā)現訊金，在2010年之前，中國(guó)企業參展以供應商爲主，而近幾年中國(g分友uó)企業開(kāi)始帶來自己研發(fā)的産品。
張顯志說(shuō)，參加CES有媽海一個好(hǎo)處，就(jiù)是全世界的企業都(d就醫ōu)來了，能(néng)清楚看到行理自己和其他人的差距。“一是因爲做供應商積累了一些資本，二是城友我們發(fā)現國(guó)外能(n去弟éng)做的産品我們也能(néng)做，所以從七八年前開(kāi)始，哥飛大家都(dōu)去鑽研技術了。”
　　此次參會(huì)的多家中國(g話農uó)企業告訴深圳商報記者，要打入國(guó)外市場，就(相道jiù)要知道(dào)别人的“玩法”，藍雜參加CES的人很多，而如何接入自己想要的資源是個問題。據悉，理外很多公司參展幾年後(hòu)，開(kāi)始從當地聘請一些行議老業經(jīng)驗豐富的人，由他們來帶自下放己找到“對(duì)的客戶”。
“像Bestbuy、Amazon這(zhè)種嗎民(zhǒng)大平台的客戶很難約到，參會(huì)幾年我們積累了一些人醫兒脈，可以幫忙對(duì)接。”張在件顯志告訴記者。
　　當年參展的百餘家無人機企業，現在隻剩下10%
　　近幾年，中國(guó)企業在很多領域的市場東志份額越來越大，有些領域逐步開(kā不友i)始占據行業主導，無人機就(jiù)是典型之一。
　　2016年被(bèi)稱爲中國(guó)的“無人機元年”，這(zhè)一綠路點從當年CES的參會(huì)情況就(jiù)能慢子(néng)看出來：中國(guó)，特别是深圳企業，“承愛算包”了無人機展館。
不斷調整自己産品線的AEE一電科技，在2011年就(jiù)發(fā)布了全球路小首款裝備級一體無人機系統。2013年，AEE旗下子公司AEE一自討電航空成(chéng)立，主打無人機産品。
　　2016年的CES，用張顯志的話舊弟說(shuō)，所有去的人都(dōu)震驚了：還醫整個館裡(lǐ)，每個展位都(dōu)是拉一個線網，然後(hòu)操作裡內一架無人機飛上飛下。
行業沒(méi)有創新，成(chéng)爲一化西大問題。2016年CES結束後(hòu)，無人機大幅降雪南價，很多企業不得不退出。
　　“所以我們參加CES，除了能(néng外車)了解市場需要，還(hái)能(néng)將(jiāng)自己和同行業比較。做男”張顯志說(shuō)。
　　2016年以後(hòu)，很多無秒好人機企業開(kāi)始嘗試找到自己用從的方向(xiàng)，“無人機包括很多細分領域，并不是大疆在做航拍司亮，所有人都(dōu)要跟著(zhe)做，像自拍、軍用、偵草水查等領域，都(dōu)有待研發(fā)。司小”
　　本次CES，AEE一電航空帶去了全新産品折疊式手機殼自拍無人機房這Selfly，體積小、重量輕，可以裝在手機殼上玩鐵随身攜帶。此前，他們曾推出能(né兒放ng)裝進(jìn)口袋的手機自科商拍無人機Airselfie系列，備受好(hǎo)評。“我們未來至少市林要在自拍無人機領域做到第一。”張顯志也藍告訴記者。
　　這(zhè)次CES，三年前來的100上湖多家無人機企業，隻剩下10%左右依然出現在了會(hu林答ì)場，并且大多數都(dōu)找到了自己的産品定位。
　　“不止是無人機，每年參加CES的間媽深圳企業都(dōu)不少，因爲深圳的電子科技和外貿公司居多，”張顯志說問玩(shuō)，“很多企業都(dō東相u)是從‘格子鋪’一步步走出來，但車一它并不是缺乏技術含量的代名詞，動器隻是起(qǐ)步階段的一個必經(jīng)過(guò)程。并且，無論是現在土知依然在‘格子鋪’的，還(hái)是有自己大展時裡位的，都(dōu)不能(néng)停止思做風考和反思自己，以應對(duì)市場。”舊音
　　（深圳商報拉斯維加斯1月10日電）